מאת קורינה בר

הדירה היא לעתים הנכס הגדול והחשוב ביותר בחיינו. היא אינה רק המקום שבו מתנהלים חיינו, היא גם מקור היציבות והביטחון שלנו, ועשויה להיות גם מקור להכנסה יציבה או לרווח הון לתקופת הפנסיה.
חלקנו מעורבים גם ברכישת דירה למען הילדים והנכדים. ומאחר  שמדובר בצעד שכרוך בהשקעה כספית גדולה, ההחלטות שיש לקחת מחייבות שיקול דעת והתייעצות. לאנשים בגילנו יש צרכים ושיקולים שונים מאשר לאנשים צעירים, וזהו בדיוק התחום בו התמחיתי.

צרכים באמצע החיים
רוב הצרכים של חברים הפונים אלי מתמקדים בתחומים הבאים:

• רכישת דירה לשם השכרה ליצירת הכנסה פנסיונית
• מכירת דירה קיימת ומעבר לדירה חדשה
• קניית דירה לילדים
• מכירת או השכרת דירה ומעבר לדיור מוגן
• הגדלת ההכנסה החודשית באמצעות "משכנתא הפוכה"

מגוון צרכים אלה נובע מהשינויים המתחוללים באמצע החיים. רובנו מתחילים לחשוב קדימה, על התקופה בה נפסיק לעבוד ונהיה זקוקים להכנסה שוטפת ממקורות אחרים. דירה מושכרת הוכיחה את עצמה כמקור הכנסה יציב שאינו נתון לזעזועי שוק ההון ותנודות הבורסה. רבים מעדיפים לפצל את כספם בין קופות גמל או השקעות פיננסיות אחרות לבין דירות להשקעה, ועל כן הביקוש לדירות כאלה גדל בשנים האחרונות.
הרצון לשנות את מקום המגורים מוליד גם הוא את הצורך ברכישת דירה. כשהילדים עוזבים את הבית יש המעדיפים למכור את הדירה הגדולה ולעבור לגור בדירה קטנה יותר, לעתים סמוך לילדים ולנכדים. אחרים מעדיפים לעבור מבתים צמודי קרקע לבתי דירות מוגנים יותר ובעלי שירותים משופרים. בשני המקרים, הדבר מחייב מכירה וקנייה במקביל, פעולה מורכבת המחייבת מיומנות רבה.
הילדים עצמם, לאחר שהתחתנו, זקוקים לעיתים קרובות לעזרתנו בייעוץ ובמימון לרכישת דירה משלהם. חלק מההורים המבוגרים מתחילים לחשוב גם על דיור מוגן. צעד כזה מחייב אף הוא הכוונה מקצועית לבחירת הדיור המוגן המתאים ביותר, לליווי המשא ומתן הכספי והמשפטי ולבחירת צורת המימון של הדיור המוגן - על ידי מכירת הדירה הקיימת או השכרתה.

לבחור בדירה המתאימה
רבים טועים בשיקולים המנחים אותם לקניית דירה להשקעה. הם מחפשים דירה שתמצא חן בעיניהם, במיקום טוב, בבניין יפה ובמצב טוב. למרבה הצער דווקא דירה כזאת עלולה להתגלות כהשקעה גרועה.
יש להבין שאינכם מתכוונים להתגורר בדירה זו, ושמטרתה אך ורק להביא לכם את ההכנסה הגבוהה ביותר מסכום הכסף שבידיכם.
הכנסה גבוהה ניתן לקבל דווקא  בערים או בשכונות לא יוקרתיות. במקומות כמו בת ים או כרמיאל ובשכונות דרום תל אביב מחיר הדירות עדיין נמוך יחסית בעוד ששכר הדירה גבוה. באמצעות איתור נכון של דירה במקומות כאלה ניתן להגיע לתשואה גבוהה.
דוגמה מעניינת לתשואה גבוהה הינו פרויקט "סיטי גארדן" - בית דיור מוגן יוקרתי המוקם בשכונה טובה ברמלה, והמציע לרכוש יחידות להשקעה עם תשואה מובטחת של 6% למשך עשר שנים. החברים המשקיעים יכולים להשכיר את היחידות בכל עת או להשתמש בהן לעצמם.
באתר  של קלאב 50 אנו מפרסמים מידי שבוע הצעות אטרקטיביות של דירות להשקעה כולל דירות המוצעות לנו על ידי החברים.

מכירה ומעבר לדירה חדשה
גם אם אתם מבקשים לעבור דירה על מנת להתקרב לילדים או למרכזי התרבות והבילוי, כדי ליהנות מהזמן שהתפנה כדאי לפעול בדרכים מתוחכמות.
כדאי לשים לב לעובדה, שהבדלי מחירים בין שתי שכונות סמוכות עשויים להיות גבוהים מאוד. אפשר להתקרב למוקדי העניין והתרבות גם בלי לשלם מיליונים על דירה בלב תל אביב. בשל קשרי תחבורה טובים,  דירה בגבעתיים או ברמת גן עשויה להיות קרובה יותר להיכל התרבות, להבימה ולמרכז האומניות מאשר הרבה דירות יקרות הרבה יותר בתל אביב עצמה. למה לשלם עבור הכתובת אם אפשר למצוא דירה זולה וקרובה יותר?

דירות לילדים
חלק מהדירות שאני ממליצה עליהן כדירות להשקעה מתאימות גם לרכישה עבור הילדים, משום שהן זולות יחסית ונמצאות באזורים מתפתחים. אני ממליצה בדרך כלל לזוגות צעירים לרכוש דירה כזו ולמכור אותה כעבור מספר שנים ברווח נאה, כדי לעבור לדירה גדולה יותר המתאימה לגידול הילדים. הדבר עדיף על פני כניסה מידית לעול של משכנתא גדולה ומכבידה.

מעבר לדיור מוגן
יותר ויותר חברים מוצאים בדיור המוגן פתרון המתאים לגיל מבוגר, להם או להוריהם. רוב בתי הדיור המוגן האיכותיים מעניקים היום לדייריהם ביטחון, השגחה רפואית צמודה וחיי חברה תוססים.
בחירת הדיור המוגן המתאים היא עניין מורכב. יש להביא בחשבון קירבה לבני המשפחה, התאמה חברתית וכמובן את העלויות. תהליך רכישת היחידה כרוך גם בהחלטות כספיות מורכבות, הכוללות בין היתר את גובה הפיקדון ותנאיו, סכום התשלום החודשי ועוד. בסופו של התהליך יש להכין גם חוזה משפטי מורכב הדורש יעוץ משפטי. במקביל יש לתת את הדעת גם על מכירת הדירה הקיימת או השכרתה לשם מימון המעבר.

משכנתא הפוכה
משכנתא הפוכה היא כלי פיננסי מוכר מאוד ונפוץ בארצות הברית, אשר הגיע בשנים האחרונות גם אלינו. כלי זה מיועד לאלה שאינם מעוניינים במעבר לדיור מוגן ורוצים להמשיך ולהתגורר בביתם, אך מבקשים להשתמש בערך הרב של הנכס על מנת להגדיל את הכנסתם החודשית או למשוך סכום גדול במזומן.
הגופים הפיננסיים העוסקים בכך קשורים לבנקים או לחברות ביטוח והם מעניקים מימון כנגד משכנתא, אשר נפרעת רק לאחר שבעלי הדירה הולכים לעולמם. הדבר מקטין קצת את הירושה אך תורם רבות לאיכות החיים.
.

אני כאן למענכם
כיועצת הנדל"ן של קלאב 50 אני עומדת לרשותכם בכל עת ובכל שאלה בתחום הנדל"ן.
אשמח לסייע לכם בעצה והכוונה ובמקרה של פעולות כלכליות אדאג לכך שהעלויות שלכם יהיו נמוכות מהמקובל.
אפשר להתקשר אלי בטלפון 050-955-45-66 או בדוא"ל Korina.goodeal@gmail.com